朱禮好 2009.10.30文　今天，創(chuàng)業(yè)板終于開(kāi)市了，首發(fā)陣容的28只新股亮相，其中就包含了近年來(lái)快速崛起引人矚目的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)四川吉峰農(nóng)機(jī)。
　　祝賀吉峰農(nóng)機(jī)！
　　不過(guò)，從長(zhǎng)期看，吉峰農(nóng)機(jī)的上市，對(duì)很多農(nóng)機(jī)制造商可能并不是什么好消息。
　　上市意味著什么？意味著吉峰實(shí)力的大大增強(qiáng)，意味著吉峰對(duì)局部區(qū)域農(nóng)機(jī)流通的壟斷，意味著吉峰可以控制銷(xiāo)售品牌，意味著吉峰可以更大幅度擠占制造商的利潤(rùn)空間和從消費(fèi)終端獲取更多利潤(rùn)。
　　按照王新明老板“三步走”的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，在鞏固川渝根據(jù)地基礎(chǔ)上，2008年前快速完成大西南地區(qū)布局；第二步，在大西南布點(diǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，用2－3年時(shí)間快速輻射長(zhǎng)江以南15個(gè)省市；第三步，在長(zhǎng)江以南業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，依托資本市場(chǎng)融資功能，快速占領(lǐng)東北、華北糧食主產(chǎn)區(qū)，在2013年前完成全國(guó)性布局。
　　如此恢宏的氣魄，實(shí)令筆者嘆服不已，也足見(jiàn)王新明董事長(zhǎng)胃口之巨大。
　　對(duì)于旁觀(guān)者，大家都可以看到這樣的先例：在家電領(lǐng)域的國(guó)美、蘇寧，壟斷著全國(guó)一二線(xiàn)城市家電銷(xiāo)售的渠道，即使海爾、海信、聯(lián)想這些巨無(wú)霸也對(duì)其無(wú)可奈何，進(jìn)入其銷(xiāo)售體系不得不交巨額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，利潤(rùn)空間變得極其微弱。無(wú)奈之下，少數(shù)主機(jī)廠(chǎng)商只得自建銷(xiāo)售渠道。但這損失是明顯的，國(guó)美、蘇寧已經(jīng)成了強(qiáng)大的流通品牌，自建渠道除了讓自己氣順點(diǎn)，卻要花費(fèi)巨額的精力和錢(qián)財(cái)。
　　而我們從報(bào)道中看到，吉峰農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新明的目標(biāo)就是要打造成農(nóng)機(jī)行業(yè)的國(guó)美。
　　從王新明先生身上，我明顯地感受到了他之于國(guó)美控制人黃光裕一般的冷峻與霸氣！
　　也許某一天，就像黃宏生原來(lái)說(shuō)的賣(mài)家電不如賣(mài)白菜一樣，農(nóng)機(jī)制造商也不如賣(mài)菜賺錢(qián)將演變成現(xiàn)實(shí)的窘境。
　　除了來(lái)自利潤(rùn)方面的擔(dān)心，還有自身渠道、品牌建設(shè)、與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)差異化等方面的擔(dān)心。吉峰農(nóng)機(jī)的上市，加上近年來(lái)一些地方指定經(jīng)銷(xiāo)商致使渠道壟斷的形勢(shì)下，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》9月14號(hào)一篇《渠道商崛起　阿迪耐克成弱勢(shì)群體》的報(bào)道也許對(duì)一拖、雷沃、迪爾這樣的制造商有警示意義。文中稱(chēng)，“渠道商百麗代理耐克和阿迪達(dá)斯等的業(yè)務(wù)規(guī)模，已經(jīng)到了令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至品牌商坐臥難安的地步。”“百麗和寶勝的迅速擴(kuò)張，同樣是阿迪達(dá)斯和耐克不愿意看到的。”“真正困擾耐克和阿迪達(dá)斯的，是渠道商的逐漸‘作大’。渠道集中帶來(lái)的直接結(jié)果是，阿迪達(dá)斯和耐克的經(jīng)銷(xiāo)渠道，逐漸與李寧等品牌同質(zhì)化。”
　　可我們?nèi)魏我患肄r(nóng)機(jī)企業(yè)在行業(yè)中的地位，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于阿迪和耐克在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域的地位。因此，對(duì)于一拖、福田雷沃、久保田、迪爾、紐荷蘭、東風(fēng)、沃得這些實(shí)力強(qiáng)勁的農(nóng)機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，是把自己的產(chǎn)品、品牌放心地交給王新明老板壟斷經(jīng)營(yíng)，還是稍微構(gòu)建一些其他銷(xiāo)售渠道，也許是值得思量的戰(zhàn)略前瞻性的問(wèn)題（朱禮好/文　2009.10.30）。